声明：文章转发自聂师兄的《琴行兵法》

亲爱的朋友们：

       感谢您打开这篇文章阅读，这就是我们结缘的时候，非常荣幸得到与您分享的机会！

       音乐化成琴行这个商业体的出现，琴行就进入了商场，商场如战场，战场有孙子兵法，那我就把这套法门称之为《琴行兵法》吧。孙子兵法的最高境界为“不战”，而琴行兵法谓之“共赢”，不战而胜、和赢天下！ 

       首先，问一个问题，你认为琴行是什么？

      你是否认为它是一个卖琴和学琴的地方？是的，我在10多年前就是因为对音乐的爱和执着，抱着每天与音乐为伴，提升城市的音乐氛围的理想而开了一家琴行，干了多年卖琴和教琴的事。

       最初，我与小伙伴们组成乐队，巡回在各大校园演出、教学，主持电台音乐节目等，让这座小城到处开满了音乐之花，直接或间接影响了这个城市开出了50多家琴行，形成了初步的琴行行业规模，同样做着卖琴和教琴的事！

       通过10多年的音乐推广、创作、教学、演出，我自然而然的整合广告策划公司、灯光音响工程、服装饰品、音乐酒吧、餐厅、农场、地产、旅游等行业，并通过近年对佛学、哲学、人本、商业、金融、互联网等课程的学习和应用，形成了一套全新的琴行经营理念和方法，通过这些方法的实施，我成功打造一个城市最具知名度和影响力的音乐品牌——蓝谣琴行，目前蓝谣不单是一个“琴行”，它是一个音乐教育、零售、科技、广告等业态的综合体，正通过音乐和科技去影响一个城市的发展，改变这人们的生活习惯！

       亲爱的同行们！您的琴行除了卖琴和教琴，还做了什么？看到的是琴行，看不到的是琴行背后的故事，琴行的有形资产经营其实只占20%，80%的无形资产经营您有做吗？您知道您的有形资产有哪些？无形资产有哪些吗？

       我认为：琴行应该是一个音乐教育和发展的机构，而音乐教育应该是让人学会欣赏、发现、享受和创造“美”，如果所有琴行的理念都是这样，并能践行，这样，人就变得更美好，世界也就更美好了！

      为此，我把自己十多年的琴行经营经历——“ 行有形于无形，化无形于有形”的方法写成一部“兵法”，分享和传授给同行或有志加入琴行行业的新生力量，希望能共同促进行业更好的发展。

 我重新定义了琴行：琴行是一个教授音乐、传承美育、 为学员家庭提供优雅生活消费产品和服务的道场，我把它做成这样的：

兵法精髓尽在此联中：

做人做事做势界

融资融智融天下

兵法目录：

一、做人：心法篇

1、心动：佛说一切皆因果，因是动机，动机由心发，一切皆为心动也。

2、梦想：敢于梦想，欣赏自己，敢于行动

3、九点领导力：打破封闭思维，保持激情，追求可能性。

4、人生的三大资本

5、经营的20条心法

6、关于钱：音乐人需要钱，钱是用来买爱好的，天下的都是我的，我的也是天下的

二、做事：方法篇

1、定位定天下：你的定位决定格局、格局决定布局，布局决定结果

2、盘点自己的资源：你知道自己有多少有形资产和无形资产吗？将无形资产变成财富。

3、一直被你忽略的琴行藏宝图

4、打造以你为中心的平台模式

5、琴行的经营理念：美、用户、连接一切

6、琴行的轻资产模式：手机+课室

7、琴行运营手册（市场调研标准、人力资源管理、财务管理、薪酬制度、招生营销方案、相关法律文书范本）

8、琴行的活动方案（活动策划PPT、执行表格模板案例）

9、琴行的微营销（琴行的微网站、微商城，如何用Wifi、自媒体的建立流程）。

三、做势界：圈子篇

1、圈子的作用：影响世界的超级圈子

2、音乐人的圈子

3、建立音乐圈子吸引力

4、音乐外交法：如何调动文艺界、政府、商会等资源提升影响力 

5、跨界：异业联盟，建立学员免费、琴行收费、其它商家买单的商业系统

四、融资篇

1、资本的状态与规律

2、琴行融资的36计

3、银行的喜好与授信规则

4、众筹资本

5、融资法律风险与规避：合同范文

6、股权融资，上市之路，商业计划书模板

五、融智篇

1、桃源结义的启示：兄弟团队

2、音乐人的需求：技术资源

3、投资者的情怀：资金和社会资源

4、消费投资商：客户的资源

5、政策人才库

6、借明星之力

六、融天下

1、国家营销：社会化运营方案

2、万法归源——人性、金融

3、无我：本来无一物，天下有琴声

     《礼记·乐记》说：“凡音之起，由人心生也。” 佛说：“愉悦生爱。” 心生愉悦才能产生爱，有爱，才有世间一切美好的事物。 爱是美的源泉，愉悦是爱的根源，音乐是愉悦的咒语。 “悦音乐 越快乐”！ 通过音乐让人心生愉悦，从而产生爱，由爱而生世间美好万物。音乐的本质是让人发现、欣赏、分享、创造美，能享受这段过程，就是享受快乐的人生。生命因经历 而精彩，所有的商业模式应该为爱和情怀而生，本人的一些经历感悟和经营分享，一身臭皮囊，几点烂思想，且与同行闻之，若对您有某一点的帮助，也算是一点功 德，足矣！

感恩，拜谢！